Inhoudsopgave
Inmiddels ben ik bijna twee jaar als partner bij Baat werkzaam, na 16 jaar Rabobank en 5 jaar fiscalist te zijn geweest. Ik heb daarbij altijd een voorliefde gehad voor M&A.
Mijn “hobby” is nu mijn werk geworden en we hebben als afdeling Baat Corporate Finance in een relatief kort tijdsbestek vele trajecten naar tevredenheid mogen begeleiden. Reflecterend op de afgelopen periode hebben we in de praktijk mogen ervaren dat M&A meer is dan het doen van een deal. Het is een intensief en emotioneel proces, waarbij een goede voorbereiding en zorgvuldige communicatie key zijn. We proberen hierbij alle belangen in ogenschouw te houden. Een goede deal begint bij een goede afstemming op de strategie van de onderneming en creëert uiteindelijk een win-win voor verkoper en koper. Immers de waarde creatie wordt pas gerealiseerd na de overname. En aangezien verkoper in veel gevallen herinvesteert in zijn of haar onderneming heeft hij of zij hier ook baat bij. Vandaar dat we in alle trajecten zoeken naar passende “matches”, waarbij de funfactor tevens essentieel is.
Waardering
Betekent dit dat we alleen naar zachte en abstracte elementen kijken? Integendeel, in elke transactie is uiteraard van belang dat de ondernemer ook een reële prijs krijgt voor zijn of haar onderneming. En dat begint met een zorgvuldige waardering van de onderneming op basis van realistische en goed onderbouwde prognoses. Het kennen van de juiste waarde van jouw onderneming is essentieel of je nu koopt, verkoopt of herstructureert. Onze waarderingsdeskundigen hebben jarenlang ervaring om een nauwkeurige en betrouwbare bedrijfswaardering op te stellen. Met deze waarde als basis helpen wij jou bij het bepalen van de juiste koers voor jouw bedrijf en het bepalen van een prijs voor jouw onderneming. Elke ondernemer die zijn bedrijf verkoopt heeft in de regel jarenlang hard moeten werken om het bedrijf succesvol te laten zijn. De onderneming wordt logischerwijs gezien als zijn of haar “kindje” en die verdient uiteraard de allerbeste “behandeling”.
Een goede voorbereiding is het halve werk
Het aan- of verkopen is zoals gezegd een strategisch proces dat zorgvuldige voorbereiding vereist. Bij Baat begeleiden we je bij elke stap van dit traject, van het in kaart brengen van jouw wensen en behoeften tot het afronden en financieren van de deal. Onze aanpak zorgt ervoor dat je goed geïnformeerd en vol vertrouwen de juiste beslissingen kunt nemen. We zijn in deze trajecten 24/7 bereikbaar voor de ondernemer; communicatie is key. De meeste ondernemers verkopen hun bedrijf namelijk maar een keer in hun leven. En dat is ook gewoon echt spannend. Met Baat als jouw partner kun je er zeker van zijn dat elke stap in het proces zorgvuldig wordt begeleid en dat er geen detail over het hoofd wordt gezien. Ons doel is om een deal te realiseren die niet alleen financieel aantrekkelijk is, maar ook strategisch zinvol is.
Relatie
Zoals bij elke dienstverlening het geval is, het is en blijft people’s business. Vandaar dat het ook van belang is dat een “klik” aanwezig is tussen klant en adviseur. Een aan- of verkoopproces is geen proces van weken, maar van maanden. 9 tot 12 maanden gemiddeld met mogelijke hoge pieken en diepe dalen. Als je 3 jaar na een transactie nog steeds goed met elkaar in contact bent, is voor mij een traject pas echt geslaagd. Het realiseren van lange termijn waarde zowel op financieel als relationeel gebied is derhalve onze belangrijkste drijfveer!
Bastian Bosten
Partner Bij Baat Accountants en Adviseurs
